Markup

O Markup é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. Pode-se ainda dizer, que o markup representa o cenário de vendas de determinados produtos, ou seja, considera todas as variáveis que auxiliam a formação do preço destes. O markup tem por finalidade cobrir os seguintes elementos:

• Impostos sobre vendas;
• Taxas variáveis sobre vendas;
• Despesas administrativas fixas;
• Despesas comerciais fixas;
• Custos indiretos de produção;
• Lucro.

Um dos pontos mais polêmicos é a relação da margem de lucro que deve ser alocada ao Markup. A margem de lucro desejada é bastante variável de empresa para empresa e depende de inúmeros fatores:

• Setor de atuação da empresa;
• Rentabilidade e giro dos ativos;
• Rentabilidade e giro do capital próprio;
• Necessidade de reposição de ativos;
• Tipo de produto;
• Competitividade do setor;
• Momento econômico do país ou mercado base;
• Escalas de produção;
• Grau de alavancagem operacional;
• Elasticidade da demanda;
• Taxa interna de retorno dos investimentos;
• Período de retorno dos investimentos;
• Pedidos ou encomendas especiais, entre outros aspectos.

Exemplo:

Preço de Venda com base no Markup Multiplicador

Preço de Venda com base no Markup Divisor

Comprovação da Margem de Contribuição (29,50%) – Demonstração do Resultado