Canal de Vendas

É um instrumento flexível e de múltiplas utilidades que permite gerenciar as vendas e realizar controles importantes, baseado na política de vendas adotada pela empresa.

O canal de vendas é cadastrado pela função Manutenção de Canais de Venda - CD1517.

A empresa pode utilizar o canal de vendas, por exemplo, para segmentar o seu mercado; se ela possui mais de um tipo de negócio, cada um pode ser controlado como um canal de vendas diferente.

Outra aplicação do canal de vendas, é quando a empresa trabalha com diversas formas de vendas e gostaria de controlar o desempenho de cada uma em particular. Se a empresa trabalha com vendas diretas e indiretas, cada tipo de venda pode ser adotado como sendo um canal de vendas, e a empresa pode saber quanto está faturando em cada uma das modalidades de venda.

A empresa, que controla suas vendas por canal de vendas, pode faturar e contabilizar o faturamento, também, por canal de venda. Ver detalhes na Manutenção de Contas para Faturamento - CD0309.

Exemplo:
A empresa trabalha com duas modalidades de vendas: uma no varejo e outra no atacado. Neste caso, se a empresa deseja controlar o volume das vendas separadamente, deve cadastrar um canal de vendas para cada modalidade.