Este guia irá fornecer todos os recursos necessários para o uso da metodologia
CICLO DE VENDA
Aborda todo o processo comercial, desde a arquitetura do projeto até o primeiro contato do time de serviços com o cliente após a assinatura da proposta
MONITORAMENTO E CONTROLE DO PROJETO
Este grupo de tarefas tem o objetivo de garantir a boa comunicação do Projeto aos Stakeholders
É o alinhamento mais aprofundado das necessidades e expectativas, com definição do time do projeto e partes interessadas, revisão e confirmação do escopo, dos prazos e da estratégia em geral.
Acesse aqui os entregáveis e as atividades desta fase
Passagem de Bastão
1.1.1 Reunião de Transição com Comercial
É o momento onde ocorre a passagem de bastão da equipe comercial para equipe de projetos, através de uma reunião de alinhamento. Essa fase é essencial para avaliar se há algum descolamento de escopo e definir a estratégia a ser seguida.
Descrição das atividades:
Gerente e/ou Coordenador do Projeto ou PMO (conforme definição da Unidade) organiza agenda da reunião.
Executivo de Soluções de Negócio, Arquiteto de Soluções, Gerente ou Coordenador do Projeto e Gerente de Portfólio de Projetos organizam insumos para reunião
Arquiteto de Soluções ou Coordenador de Projeto, conforme definição/estratégia da unidade, preenche o documento de Transição Comercial - MIT065
Durante a reunião devem ser avaliados/alinhados os seguintes itens:
Requisitos do cliente e solução vendida
Detalhe do escopo
Alinhamento de custo x esforço (orçamento)
Expectativas do Cliente
Riscos Iniciais
Detalhe das questões comerciais (Faturamento, despesas, etc)
Marcos e Prazos do projeto
Mapeamento inicial de Stakeholders
Motivadores do negócio, metas, objetivos, métricas de sucesso
Caso as condições avaliadas durante a reunião estejam equalizadas, o projeto segue para o processo de iniciação e o Gerente ou Coordenador do Projeto deve registrar as informações discutidas no documento de Transição Comercial e armazená-lo no repositório do projeto. Caso seja identificado descolamento de escopo, o Gestor de Portfólio de Projetos e o Atendimento e Relacionamento avaliam as questões levantadas e definem a estratégia de abordagem dos GAPs com o cliente, avaliando a possibilidade de negociação de complemento do projeto com o cliente ou absorção dos gaps pelo projeto ou área.
É o momento onde ocorre a passagem de bastão da equipe comercial para equipe de projetos, através de uma reunião de alinhamento. Essa fase é essencial para avaliar se há algum descolamento de escopo e definir a estratégia a ser seguida.
Descrição das atividades:
Gerente e/ou Coordenador do Projeto ou PMO (conforme definição da Unidade) organiza agenda da reunião.
Executivo de Soluções de Negócio, Arquiteto de Soluções, Gerente ou Coordenador do Projeto e Gerente de Portfólio de Projetos organizam insumos para reunião
Arquiteto de Soluções ou Coordenador de Projeto, conforme definição/estratégia da unidade, preenche o documento de Transição Comercial - MIT065
Durante a reunião devem ser avaliados/alinhados os seguintes itens:
Requisitos do cliente e solução vendida
Detalhe do escopo
Alinhamento de custo x esforço (orçamento)
Expectativas do Cliente
Riscos Iniciais
Detalhe das questões comerciais (Faturamento, despesas, etc)
Marcos e Prazos do projeto
Mapeamento inicial de Stakeholders
Motivadores do negócio, metas, objetivos, métricas de sucesso
Caso as condições avaliadas durante a reunião estejam equalizadas, o projeto segue para o processo de iniciação e o Gerente ou Coordenador do Projeto deve registrar as informações discutidas no documento de Transição Comercial e armazená-lo no repositório do projeto. Caso seja identificado descolamento de escopo, o Gestor de Portfólio de Projetos e o Atendimento e Relacionamento avaliam as questões levantadas e definem a estratégia de abordagem dos GAPs com o cliente, avaliando a possibilidade de negociação de complemento do projeto com o cliente ou absorção dos gaps pelo projeto ou área.
A Matriz RACI a seguir orienta a atribuição das responsabilidades ao time do projeto TOTVS, de acordo com os entregáveis e artefatos desta metodologia.
INDICADORES
Monitorar os indicadores de desempenho de uma empresa é fundamental para saber se ela está no caminho certo.
COLABORAÇÃO E AGRADECIMENTOS
A concretização de um projeto desta natureza não se deve apenas aos seus autores, mas antes, a todos aqueles que de forma direta ou indireta se envolveram.
El MIT está formado por 4 Macro Fases: Preparación, Refinamiento, Realización y Operación además de los grupos de actividades de Ventas y Seguimiento y Control.
Explore cada sesión y obtenga más información sobre MIT Digital
Introducción
Esta guía le proporcionará todos los recursos que necesita para utilizar la metodología.
Abarca todo el proceso comercial, desde la arquitectura del proyecto hasta el primer contacto del equipo de servicio con el cliente tras la firma de la propuesta.
Es el alineamiento más profundo de necesidades y expectativas, con la definición del equipo de proyecto y stakeholders, revisión y confirmación del alcance, plazos y la estrategia en general.
En realidad, se basa en el diseño detallado y aprobado en la fase anterior. La construcción y las pruebas se basan en Sprints basados en la acumulación.
Es la ejecución de las actividades de transición para la entrada en producción y el período de seguimiento u Operación Asistida justo después de la decisión de GO LIVE!
La Matriz RACI a continuación guía la asignación de responsabilidades al equipo del proyecto TOTVS, de acuerdo con los entregables y los artefactos de esta metodología.
La realización de un proyecto de esta naturaleza no se debe sólo a sus autores, sino a todos aquellos que directa o indirectamente estuvieron involucrados.
MIT is formed by 4 Macro Phases: Preparation, Refinement, Realization and Operation, in addition to the groups of activities of Sales and Monitoring and Control.
Browse each session and learn more about the Digital TIM
Introduction
This guide will provide you with all the resources you need to use the metodology
It's covers the entire commercial process, from project architecture to the first contact to the service team with the client after signing the proposal
It is the deeper alignment of needs and expectations, with the definition of the project team and stakeholders, review and confirmation of the scope, deadlines and the strategy in general.
It is the execution of transition activities for entry into production and the follow-up period or Assisted Operation right after the decision to GO LIVE!
The RACI Matrix below guides the assignment of responsibilities to the TOTVS project team, according to the deliverables and artifacts of this methodology.
