Para a sugestão de Migração para o Novo Intera e apresentação do percentual de incremento/decremento na migração foram utilizados os racionais conforme abaixo:
Cliente: Para indicar se o cliente pode ou não ser migrado são consideradas as regras abaixo. A origem dos dados é o CRM Protheus.
- Status do Contrato igual a Ativo, Pendente ou Gratuito
- Grupo Solução igual a ERP
- Marca TOTVS diferente de Novo Intera
- Se o cliente possuir Outra Marca e o Novo Intera deve ser desconsiderado da sugestão de migração
- Não devem ser trazidos clientes que possuem Novo Intera (desconsiderar se ele possuir outras modalidades Corporativo, Tradicional, Intera 17/18 e Aluguel).
- Se o cliente tiver somente a Marca\Modalidade Comercial igual a Tecnologia também deverá ser desconsiderado
- Se o cliente tiver somente Cloud (grupo solução) também deverá ser desconsiderado.
- Se o cliente tiver somente Progress também deverá ser desconsiderado.
Faixa de Faturamento:
- A origem da faixa de faturamento apresentada no Empodera considera a importação de dados enviados pelo time de Estrutura Comercial e Modelos de Negócios (dados já tratados).
- Se o cliente não possuir nenhuma faixa de faturamento cadastrada, automaticamente ele é desconsiderado da sugestão de migração
- Se o cliente possuir a "Faixa 00 - Até 4,5M" para a sugestão de Migração do Novo Intera ele será automaticamente promovido para a "Faixa 01 - De 4,5M até 7,5M".
Soma do valor de MRR atual
- Considera o MRR (Soma o valor recorrente total dos contratos diferente de R$ 0,00. A origem dado é o Protheus. Para a soma do Valor Total Mensal considera:
- Valor Mensal ERP (MRR do Grupo Solução igual ERP)
- Valor Mensal Cloud (MRR Grupo Solução igual a Cloud, desconsiderar Cloud Intera 17/18)
- Valor Mensal TOTVS I e T, ADD On, Webservices e Coletores
- Para os clientes com Status do Contrato igual a Gratuito e que possuem valor vinculado desconsiderar o MRR (zerar o MRR)
- Somente deve sugerir a migração para clientes com o Valor Total Mensal diferente de R$ 0,00.
Ofertas já utilizadas pelos clientes:
- A origem da informação das ofertas já utilizadas pelos clientes é a importação de dados enviados pelo License Server. No arquivo de importação é considerado os dados de mês/ano, oferta, nº de usuários únicos.
Sugestão de Oferta e Preço
- Para a sugestão de ofertas são considerados os partnumbers abaixo:
- Oferta 1 BO: QUARTETO (partnumber 7T63301066)
- Oferta 2 BO: FISCAL, CONTABIL E ATIVO FIXO (partnumber 7T63301067)
- Oferta 1 RH: FOLHA + PONTO (partnumber 7T63301068)
- Oferta BACKOFFICE COMPLETO (partnumber 7T63301069)
- Oferta RH COMPLETO (partnumber 7T63301070)
- Oferta MANUFATURA (partnumber 7T63301071)
- Oferta AGRO (partnumber 7T63301075)
- Oferta D&L (partnumber 7T63301076)
- Oferta SAÚDE (partnumber 7T63301078)
- Oferta C&P (partnumber 7T63301074)
- Oferta EDUCACIONAL (partnumber 7T63301073)
- Oferta JURÍDICO (partnumber 7T63301079)
- Oferta SERVIÇOS (partnumber 7T63301072)
- Oferta VAREJO (partnumber 7T63301077)
- Oferta BO COMPLETO DATASUL (partnumber 7T63301084 )
- Oferta RH COMPLETO DATASUL (partnumber 7T63301085)
- Oferta SUPPLY DATASUL (MANUFATURA + LOGISTICA + AGRO) (partnumber 7T63301086)
- Oferta HEALTHCARE DATASUL (partnumber 7T63301087)
- Para o racional da sugestão de ofertas e preço sugerido é utilizado:
- Consulta da importação do LS as ofertas já utilizadas e a média de uso das ofertas.
- Dentro dos últimos 6 meses, qual foi a média de usuários para a oferta.
- De acordo com a oferta e número de usuários verifica na Tabela de Preços a oferta, a faixa correspondente por ROL se a indicação deverá ser feita por ID ou Ilimitado de acordo com a precificação.
- Importante! O valor mínimo aplicado na TOTVS é de R$ 1800,00. Se o valor da oferta for menor que R$ 1800,00 automaticamente é arredondada para esse valor.
- Para o cálculo do preço é utilizada a Tabela de Preços conforme abaixo:
- Ilimitado: Encontra-se em Tabela de Preço > Partnumber > Consulta Preço > Precificação > Recorrente > Coluna Preço ID Ilimitado
- ID Nomeado: Encontra-se em Tabela de Preço > Partnumber > Consulta Preço > Precificação > Recorrente > Coluna Preço ID nomeado (exemplo para um cliente com 3 IDs o cálculo é R$ 496,04*(3^0.9)).
![](/download/attachments/676561498/image2022-3-21_11-42-2.png?version=1&modificationDate=1647873844930&api=v2)
- Importante! Após ser realizado o cálculo, deve ser sugerido o menor valor para o cliente para aquela oferta (exemplo: para determinado cliente, em determinada faixa de faturamento e quantidade de id dentro da oferta é mais indicado sugerir o valor por ID ou Ilimitado de acordo com o menor preço).
- Os preços possuem desconto progressivo a partir da combinação de plataformas contratadas:
![](/download/attachments/676561498/image2022-3-21_11-39-34.png?version=1&modificationDate=1647873697120&api=v2)
Percentual de Incremento
- Para apresentar o % de Incremento considera o valor Total Mensal atual [ERP + Cloud - Cloud Intera 17 + TOTVS I e T, ADD On, Webservices e Coletores ] e compara com o Preço Sugestão. Com isso, calcula o percentual comparativo entre os dois (valor atual e valor sugerido na migração).
- Para o range de incremento considera o % de incremento\decremento e aloca na faixa de range de incremento.
- Faixa 01 - Decremento superior a 50%
- Faixa 02 - Decremento de até 50%
- Faixa 03 - Decremento de até 15%
- Faixa 04 - Incremento de até 15%
- Faixa 05 - Incremento de até 30%
- Faixa 06 - Incremento de até 50%
- Faixa 07 - Incremento de até 75%
- Faixa 08 - Incremento de até 100%
- Faixa 09 - Incremento de até 150%
- Faixa 10 - Incremento de até 200%
- Faixa 11 - Incremento superior a 200%
Importante! As informações apresentadas na Whitespace e Tela de Sugestões é uma recomendação para o time comercial, no entanto, é necessário que o ESN realize a análise da aderência e sugestão antes de disponibilizar para o cliente.