As fases são as etapas das estratégias de venda e para as quais são atribuídas metas. Suas definições dependem de como cada produto/serviço é negociado.
Exemplos de fases:
- Prospecção;
- Qualificação;
- Desenvolvimento da Proposta;
- Negociação da Proposta;
- Fechamento da Proposta.
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Tarefas