12 - Oportunidades

 As oportunidades de venda são “leads” que têm perfil ideal e interesse ao mesmo tempo em negociar com uma empresa, são os Leads mais avançados na jornada de compra. Assim como um “lead”, um cliente da base também pode ser uma oportunidade, caso tenha interesse em negociar novas compras.

O módulo oportunidades tem o objetivo de otimizar e organizar as informações decisivas de negociações de vendas que precisam passar por um ciclo ou etapas do funil. Em suma, serve como um repositório de dados confiáveis, que além de auxiliar na produtividade das ações de um vendedor, traz transparência dos gaps de um processo e também a previsibilidade de vendas.

Para conseguir gerir essas oportunidades, é necessário ter a pipeline de vendas. A pipeline de vendas, é uma metodologia voltada para o processo interno do ciclo de vendas, ou seja, a pipeline de vendas auxilia na definição de estratégias de vendas, e atribui as ações que devem ser adotadas pelos vendedores. Além disso, ela possibilita que nenhuma pipeline seja “esquecida” ou “perdida” e também expõe a visualização da negociação de uma forma didática e organizada, tendo uma visão aprofundada da sua equipe de vendas.

O objetivo do pipeline é ir avançando as etapas das oportunidades e chegar ao final, para concluir a pipeline e ter a oportunidade ganha.

Após concluir esta unidade, você está apto a:

◉ Configurar os tipos de oportunidades;

◉ Configurar e definir as etapas do pipeline;  

◉ Construir um pipeline.