Canal de Vendas e Canal de Clientes - MPD

É um instrumento flexível e de múltiplas utilidades que permite gerenciar as vendas e possibilita realizar controles baseados na política de vendas adotada pela empresa. Essa não é uma informação obrigatória no pedido de venda, no entanto, quando a empresa trabalha com canal de vendas, o mesmo é cadastrado na função Manutenção de Canais de Venda - CD1517, podendo ser vinculada a uma determinada natureza de operação (CD0606), ou a um cliente na função Manutenção de Canais de Cliente - CD1521 e é informado, automaticamente, no momento do cadastro do pedido de venda. A empresa pode utilizar o canal de vendas, por exemplo, para segmentar o seu mercado, ou seja, se a mesma possui mais de um tipo de negócio, cada um pode ser controlado como um canal de vendas diferente.

Outra aplicação do canal de vendas dá-se quando a empresa trabalha com diversas formas de vendas e gostaria de controlar o desempenho de cada uma em particular. Se a empresa trabalha com vendas diretas e indiretas, cada tipo de venda pode ser adotado como sendo um canal de vendas, e a empresa pode saber quanto está faturando em cada uma das modalidades de venda. A empresa, que controla suas vendas por canal de venda, poderá faturar e contabilizar também por este tipo de canal.

Exemplo:
A empresa tem unidades de vendas no Brasil e no exterior e gostaria de controlar as vendas por país. Neste caso, seria cadastrado um canal de vendas para cada país, permitindo assim, um controle efetivo das vendas de cada país.