No módulo SIGACRM é possível realizar uma apuração das expectativas de venda de um período em comparação com o que foi realizado (vendido).

Para atender esta necessidade é disponibilizada a rotina de Metas de Venda (CRMA480) e o relatório de Metas x Realizado (FATR050).

Na rotina Metas de Venda (CRMA480), é possível estipular metas por Vendedor, Região, Produto e Centro de Custo, definindo a quantidade e o valor que se espera vender do produto no período:

Após o cadastro, basta realizar as vendas e o sistema verificará se elas atendem aos requisitos informados nas Metas de Venda:

Para verificar a evolução e cumprimento das metas, é necessário gerar o relatório Metas x Realizado (FATR050), ele demonstra as metas cadastradas (Valor/Meta e Quant/Meta), o quanto já foi realizado (Valor/Real e Quant/Real) e o quanto já foi atingido (Diferença Valor e Diferença Qtd):

Observação: Os dados apresentados no relatório dependem do preenchimento das perguntas acessadas em Outras ações -> Parâmetros: