56487-No módulo de OportunidadesFunil existem três informações de valores BUDGET e VALOR OPORTUNIDADE na aba Cabeçalho e VALO

Seguem abaixo as definições:

VALOR PROPOSTA: É exatamente a somatória dos valores dos itens da proposta. Quando finalizada a inserção dos itens na proposta o sistema ajusta automaticamente esse valor no cabeçalho da proposta. 

BUDGET: Refere-se a quanto o cliente informou que tem para gastar. Geralmente os clientes falam que podem gastar R$ X, mas na verdade o orçamento deles é de R$ X + 50%, por exemplo. 

VALOR OPORTUNIDADE: Diz respeito a quanto o vendedor acha que o cliente tem para gastar. Inclusive, no VALOR DA OPORTUNIDADE pode ser informado o mesmo VALOR DA PROPOSTA quando o vendedor não consegue enxergar se o cliente tem mais dinheiro para gastar do que ele está falando. O sistema irá se basear no VALOR DA OPORTUNIDADE para montar o Funil. 

Por Exemplo:  

Um cliente quer comprar um notebook de até R$ 2.000,00. Este valor é o BUDGET porque o cliente está informando que a sua pretensão é de gastar até R$ 2.000,00 nessa compra. 

Entretanto, o orçamento enviado pela sua empresa à este cliente fechou em R$ 2.500,00 devido as configurações que ele solicitou. Este é o VALOR DA PROPOSTA. 

Durante a negociação o vendedor da sua empresa percebe que o cliente pode e quer comprar um notebook mais robusto. Algo em torno de R$ 3.000,00 dá para oferecer para esse cliente. Este é o VALOR DA OPORTUNIDADE, o valor que o sistema irá considerar para montar o Funil. 

Agora, se o vendedor não conseguir identificar essa oportunidade, pode ser informado no VALOR DA OPORTUNIDADE o mesmo valor da proposta.