Pesquisa na Concorrência

CONTEÚDO

Visão Geral
Exemplo de utilização
Tela Pesquisa na Concorrência
1. Outras Ações / Ações relacionadas
Tela Pesquisa na Concorrência
1. Principais Campos e Parâmetros
Tabelas utilizadas

01. VISÃO GERAL

O objetivo da pesquisa na concorrência é comparar os valores através da aplicação de regras e trazer a melhor precificação para o cenário.

02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO

Caminho

Cenários > Criar Cenário > Tipo de Precificação > Pesquisa na concorrência

ou

Cenários > Abrir Cenário > Editar Cenário > Tipo de Precificação > Pesquisa na concorrência

Pré-Requisito

Possuir acesso ao Pricing Insights

Possuir pesquisas na concorrência

Passo a Passo

1 - Através do menu lateral (localizado na margem lateral à esquerda da tela), clique na opção Config.

Defina quantos dias retroativos devem ser considerados válidos para a pesquisa na concorrência.

Clique no botão Salvar.

Imagem 1 - Config.

Na tela Filtrar Cenários podem ser selecionados uma ou mais pesquisas na concorrência no campo Pesquisa Concorrência.

Quando o filtro é preenchido, são utilizados os produtos das pesquisas selecionadas para exibição no grid e para aplicação nas regras cadastradas.

Quando o filtro Pesquisa Concorrência não é preenchido, são consideradas as pesquisas retroativas de cada produto conforme o número de dias nas configurações.

Criando a Regra do cálculo a partir da Pesquisa na Concorrência:

Para criar a Regra de Precificação acesse:

Cenários > Criar Cenário > Tipo de Precificação > Pesquisa na concorrência

ou

Cenários > Abrir Cenário > Editar Cenário > Tipo de Precificação > Pesquisa na concorrência

Mais informações sobre a criação do cenário, clique aqui.

Na opção Tipo de Precificação, selecione Pesquisa na Concorrência. A ação liberará o botão Configurar Pesquisa na Concorrência.

Clique no botão Configurar Pesquisa na Concorrência.

Imagem 2 - Configurar Pesquisa na Concorrência

A ação, irá abrir a página Pesquisa na Concorrência, onde há as opções:

Preço sugerido pelo: Define se será utilizado o menor preço ou o preço médio da concorrência
Redutor: Utilizado na inclusão das regras para definir se o preço será em reais ou em percentual abaixo do concorrente
Regra (clique para abrir a configuração da regra de como precificar a partir da pesquisa na concorrência escolhida)

Imagem 3 - Regra Pesquisa na Concorrência

Configure quem entra na regra:

Imagem 4 - Configurar quem entra na regra

Campo Concorrentes:

Neste campo, você pode definir concorrentes específicos para a regra que está sendo criada, permitindo o ajuste de preços com base nos concorrentes selecionados. Ao clicar no botão será exibida a lista de concorrentes. A ordem da seleção dos concorrentes também é exibida no grid e ela será considerada para a sugestão de preço.

Os concorrentes selecionados seguirão a seguinte regra para a precificação:

Na busca será considerada a ordem de seleção dos concorrentes.
Se encontrar pesquisa para o primeiro concorrente, será usada essa pesquisa na aplicação da regra e encerrará a busca para esse produto e regra.
Senão, busca pelo segundo concorrente. Se encontrar, será usada essa pesquisa na aplicação da regra e encerrará a busca para esse produto e regra.
A busca seguirá na ordem selecionada.
Se encerrar a busca em todos os concorrentes selecionados, então verifica a existência de pesquisa para qualquer concorrente.
Se não encontrar nenhuma pesquisa, será mantida a regra existente e o produto não será considerado na regra

Imagem 5 - Campo Concorrentes

Na opção: Comparar o preço da concorrência com, selecione entre as opções: Preço Atual e Preço Vigente

Imagem 6 - Compara o Preço do Concorrente com Preço Atual ou Vigente

Regras

Logo abaixo, configure como deve ser o preço sugerido:

Há três configurações obrigatórias para preço sugerido:

Se preço do concorrente for maior que o preço vigente;
Se preço do concorrente for menor que o preço vigente;
Se preço do concorrente for igual ao preço vigente;

Opcional:

Aplicar regras de arredondamento de preço

Onde usuário poderá definir se o arredondamento será executado com base nas regras Maior, Menor e Igual. Os botões virão marcados por padrão; no entanto, os preços só serão arredondados se o botão Aplicar regras de arredondamento, na aba Regras acima do grid de Simulação, também estiver ativado. Caso esse botão esteja desmarcado, ele desativará automaticamente os botões dessa configuração na tela de pesquisa na concorrência.

imagem 7.1 - Botões para Aplicar regras de arredondamento de preço nas opções Maior, Menor ou Igual

Para mais detalhes sobre como é realizado o arredondamento, clique aqui.

Imagem 7.2 - Selecionar ação quando o preço do concorrente for maior, menor ou igual

Há quatro configurações possíveis para o preço novo, sendo:

Obrigatórias:

Se o percentual de competitividade for maior que 100%
Se o percentual de competitividade for menor que 100%
Se o percentual de competitividade for igual a 100%

Opcional:

Se o percentual de competitividade estiver entre

Onde o usuário informa um intervalo e define a ação para a competitividade neste caso. Em caso de conflito com as opções anteriores, esta sobrepõe as demais.

Margem

Para gerenciamento e controle da variação do preço sugerido, existe a possibilidade de configurar margens para limitar as alterações do preço sugerido.

As configurações de margem são opcionais e podem ser definidas em:

Maior que: se percentual de margem do preço sugerido for maior que o valor1, ajustar para o valor especificado.
Menor que: se percentual de margem do preço sugerido for menor que o valor1, ajustar para o valor especificado.
Igual a: se percentual de margem do preço sugerido for igual ao valor1, ajustar para o valor2 especificado.
Estiver entre: se percentual de margem do preço sugerido estiver entre valor1 e valor2, ajustar para o valor3 especificado. O valor2 deve ser preenchido sempre maior que o valor1.
Margem máxima: se percentual de margem do preço sugerido for maior que a margem máxima preenchida, a sugestão de preço será gerada pelo valor da margem máxima. Existe a possibilidade de utilizar a margem de cadastro como margem máxima.
Margem mínima: se percentual de margem do preço sugerido for menor que a margem mínima preenchida, a sugestão de preço será gerada pelo valor da margem mínima. Existe a possibilidade de utilizar a margem de cadastro como margem mínima.

Imagem 8 - Configuração de limitação por margem do preço sugerido

Os parâmetros de margem sobrepõem as precificações do "Preço por Concorrente" e "Percentual de Competitividade"

Estando preenchidos, a ordem para sobrepor será:
- Maior que
- Menor que
- Igual a
- Intervalo de margens
- Margem Máxima
- Utilizar a margem cadastrada como margem máxima
- Margem Mínima
- Utilizar a margem cadastrada como margem mínima

Limite

A regra de pesquisa permite controlar a variação mínima de preço para reduzir a emissão de etiquetas. Caso a variação não seja atingida, o preço é mantido na aplicação.

"Se selecionar "Valor maior que"
- Exemplo 1:
  - Preço Novo calculado pelas regras da pesquisa: 2,19
  - Preço Vigente ou Preço Atual do mesmo produto: 2,29
  - Diferença em percentual de ambos: (2,29 - 2,19) = 0,10
  - Se informar 0,07 no parâmetro, as colunas Preço Novo e Preço Sugerido no grid serão 2,19 e a indicação da regra será exibida como PC - Preço na Concorrência
- Exemplo 2:
  - Preço Novo calculado pelas regras da pesquisa: 3,09
  - Preço Vigente ou Preço Atual do mesmo produto: 2,99
  - Diferença em percentual de ambos: (3,09 - 2,99) = 0,10
  - Se informar 0,15 no parâmetro, as colunas Preço Novo e Preço Sugerido no grid serão 2,99 e a indicação da regra será exibida como PV - Preço Vigente ou PA - Preço Atual (conforme definido na regra)]

"Se selecionar "Percentual maior que" utilizar valores com base de 100%
- Exemplo 1:
  - Preço Novo calculado pelas regras da pesquisa: 2,19
  - Preço Vigente ou Preço Atual do mesmo produto: 2,29
  - Diferença em percentual de ambos: (2,29 / 2,19) * 100 = 104,56
  - Se informar 103,00 no parâmetro, as colunas Preço Novo e Preço Sugerido no grid serão 2,19 e a indicação da regra será exibida como PC - Preço na Concorrência
- Exemplo 2:
  - Preço Novo calculado pelas regras da pesquisa: 3,09
  - Preço Vigente ou Preço Atual do mesmo produto: 2,99
  - Diferença em percentual de ambos: (3,09 / 2,99) * 100 = 103,34
  - Se informar 105,00 no parâmetro, as colunas Preço Novo e Preço Sugerido no grid serão 2,99 e a indicação da regra será exibida como PV - Preço Vigente ou PA - Preço Atual (conforme definido na regra)

Imagem 9 - Preenchimento por diferença de valor

Imagem 10 - Preenchimento por diferença percentual

Após concluir a configuração da regra, clique no botão +Adicionar Regra para acrescentar uma nova regra.

Os filtros da nova regra não podem ser iguais a nenhuma outra regra criada para este cenário.

Ou clique no botão Salvar Configuração, para seguir criando e/ou editando o cenário atual.

Caso um produto seja aderente a mais de uma regra configurada com filtros diferentes, será aplicada a última regra processada.

Na tela Cenários (onde é feito o filtro do produto), agora terá a coluna Ind. Reg.

Esta coluna indica se o valor do produto é baseado em: MC (Margem Cadastrada), PC (Pesquisa na concorrência), ML (Machine Learning) PV (Preço vigente) ou PA (Preço Atual). Se não for encontrado pesquisa na concorrência para o produto ou o produto não se encaixar em nenhuma regra cadastrada, o preço sugerido será com base na margem cadastrada.

Dica: Pode ser incluído as colunas referente à pesquisa na concorrência para críticas dos preços sugeridos antes da aplicação no ERP

Imagem 11 - Coluna Ind. Reg.

03. TELA Pesquisa na Concorrência

Outras Ações / Ações relacionadas

Ação	Descrição
Criar Cenário	Configuração da tabela e produtos quem compõem o cenário
Aplicar Cenário	Enviar os preços definidos ao ERP

04. TELA Pesquisa na Concorrência

Principais Campos e Parâmetros

Não há.

05. TABELAS UTILIZADAS