Assunto: Conceito sobre dimensões territoriais

Produto:

Microsiga Protheus^®

Funcionalidade

Utilizamos esta funcionalidade na gestão de vendas a divisão territorial, utilizada para atribuir responsáveis, geralmente Canais de Vendas, por determinada parte de um território.

Estes canais tem prioridade e algumas vezes, exclusividade na comercialização dentro de seu território.

O que não os exime do cumprimento de metas e atingimento de outros indicadores conforme definidos pela Matriz.

Os limites de cada território são definidos por meio de uma combinação de valores de dimensões.

Exemplo de dimensões na divisão territorial:

• Localização Geográfica (País, Estado, CEP);
• Segmento ( Agroindústria, Manufatura, Varejo, Serviços, etc.);
• Porte (Pequeno, Médio, Grande);
• Setor (Privado, Público);
• Faturamento;
• Produto;
No planejamento da divisão territorial é que são definidas as dimensões e a configuração deve acompanhar a estratégia comercial da empresa e a possibilidade é a de utilizar uma ou mais dimensões.

Configure o parâmetro MV_CRMTERR com .T. (True/Verdadeiro) para habilitar a opção Avaliação de Território.

Acesse a rotina → CRMA640

Procedimentos:

1. Em Dimensões Territoriais, observe as opções no alto da tela, sendo: Incluir, Alterar, Visualizar, Rodízio e Outras Ações.

2. A opção Rodízio permite consultar a fila de rodizio do Cadastro de Rodizio;

3. Clique em Incluir;

4. Visualize que a tela está dividida nas abas:
• Território e Dimensões;

5. Estando posicionado na aba Território, observe o conteúdo dos seguintes campos:

Rodizio:

1-Padrão

2-Segmentado

Status

1-Inativo

2-Ativo

4. Dividindo a tela na horizontal vemos o segmento Território x Membros
5. Preencha os campos distribuídos em colunas;
6. No campo Tipo, as opções de preenchimento pela consulta padrão são:
• Unidade de Negócio;
• Usuário do CRM;
• Equipe de Vendas;
7. Posicionado na aba Dimensões, visualize a tela dividida horizontalmente em:

Agrupadores e Níveis do Agrupador;