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  • 3305 - Cadastrar Meta Mensal - DR.

Cadastrar Meta Mensal - 3305

Visão Geral do Programa

A rotina 3305 - Cadastrar Meta Mensal tem como objetivo realizar o cadastro de meta mensal de diferentes tipos (Departamento, Seção, Linha de Produto, Fornecedor, Mensal, Categoria, Cliente, Ramo de Atividade, Produto, Marcas, Grupo de Produtos e Cliente x Fornecedor), com opção de lançar faixas de pontuação para apurar as premiações dos RCA´s. Estas metas poderão ser consultadas, alteradas, excluídas e/ou replicadas



Objetivo da tela:

Tela inicial da rotina.


Outras Ações/Cadastro de Metas

 


Tipos de Meta

Descrição:



A(s) meta(s) pode(m) ser cadastradas da seguinte maneira:

  • D - Por Departamento
  • S - Por Seção
  • L - Por Linha de Produto
  • F - Fornecedor
  • M - Mensal

    Observação: a caixa Calcular efetivação sobre: Efetividade X D bruta ou Efetividade X D Líquida, indica como será realizado o cálculo do percentual de efetivação para a meta mensal: sobre a efetividade bruta ou sobre a efetividade líquida (com desconto da amortização).

  • A - Por Categoria
  • I - Por Cliente
  • R - Por Ramo de Atividade
  • P - Por Produto
  • W - Por Marcas
  • GP - Por Grupo de Produtos
  • CF - Por Client X Fornecedor
  • MS - Marca x Departamento x Seção

    Observações:

  • Os campos abaixo, comuns a todos os tipos de meta, não são obrigatórios, mas poderão ser utilizados no processo de cadastro de metas:

    - Dados históricos de referência p/ 1° mês: utilizado para replicar metas cadastradas anteriormente para o novo período de cadastramento;
    - Replicar para demais meses: utilizado para realizar um acréscimo (percentual) em metas cadastradas para o período informado nas colunas de Vl. Venda, Qt. Venda, Peso, Volume, Mix, Cli. Pos., Qtde Metro, % Devolução, % Inadimplência, Preço Médio, Preço Médio/Kg, Qt. Venda Cli. Foco, Vl. Venda Cli. Foco,  Qt. Venda Cli. Invest, Vl. Venda Cli. Invest,  % Qt. Devolvida, Média Itens Cli., Freq. Visita Diária, Freq. Visita Bissemanal, Freq. Visita Semanal, Freq. Visita Quinzenal, Vl. Mín. Venda e % Cli. Pos.. Desta forma, caso existam vários registros, este campo poderá agilizar o processo de atualização de valores.

  • Para totalizar os valores da planilha de RCA´s (segunda planilha), clique com o botão direito do mouse sobre o cabeçalho da mesma e marque a opção Rodapé, habilitando o totalizador. Em seguida, clique sobre o Rodapé com o botão direito e escolha a opção Soma na direção da coluna desejada, para visualizar o valor total da mesma.

Dias Úteis: caso exista cadastro de dias úteis na rotina 309 - Cadastrar dias úteis de venda ou 589 - Cadastrar dias úteis por filial, ou seja, qual rotina será verificada para realizar o cálculo das metas;


Replicar Metas

É utilizada caso existam metas mensais cadastradas.

Após realizar a replicação da meta, a apuração da mesma poder ser realizada na rotina 3309 – Configurar e Apuração de Campanha ou na rotina 1464 - Apuração Faturamento.


Informações Adicionais

 Seguem algumas definições relevantes das colunas da planilha da tela Lançamento de Metas, com o tipo de meta selecionado como D – Por Departamento:

  • % Cli. Pos.: utilizado para informar o percentual de clientes positivados previsto. Esta coluna será apresentada nas planilhas de lançamento de metas de todos os tipos de metas disponíveis, exceto para a meta I – Por Cliente. O cálculo desta coluna será realizado da seguinte forma:

    % Clientes Positivados = Clientes Positivados / Clientes Ativos do RCA.

    - Observação: clientes ativos na carteira do RCA são todos os clientes que tenham efetuado sua última compra a pelo menos xx dias, onde xx é definido pelo parâmetro 1402 - Bloquear automaticamente clientes inativos a mais de X dias da rotina 132 - Parâmetros da Presidência, que estejam cadastrados para o RCA. Para meta por ramo de atividade serão considerados apenas os clientes ativos do RCA que sejam do ramo de atividade indicado na meta. Caso a opção Trazer Apenas Ramos de Atividades Principais esteja marcada, serão considerados os clientes de todos os ramos de atividade principais informados na meta.

  • Vl. Min. Venda: apresenta o valor mínimo para que seja considerada uma positivação que pode ser tanto de produto quanto de cliente;

    Exemplo: Para o produto X existem 3 pedidos: no pedido número 10 foi vendido R$ 85,00 do produto X, no pedido 11 foi vendido R$ 108,00 do produto X e no pedido 12, R$ 150,00. Considerando que o Vl. Mín. Venda seja definido como R$ 100,00, o produto X seria considerado como positivado apenas duas vezes, uma no pedido 11 e outra no pedido 12. Caso não seja informado um Vl. Mín. Venda, qualquer valor será considerado como positivação. No caso do exemplo seriam computadas 3 positivações.

  • % Devolução: apresenta o percentual de devoluções de clientes sobre o faturamento bruto do vendedor para os departamentos selecionados;
  • % Inadimplência: apresenta o valor total das contas a receber em aberto e vencido de clientes do RCA dividido pelo valor total das contas a receber em aberto do mesmo RCA;
  • Preço Médio: apresenta o preço médio a ser praticado pelo vendedor entre suas vendas dos produtos dos departamentos selecionados;
  • Preço Médio/Kg: apresenta o preço médio por Kg a ser praticado pelo vendedor entre suas vendas dos produtos dos departamentos selecionados;
  • % Qt. Devolvida: apresenta o percentual da quantidade devolvida sobre a quantidade bruta faturada, com o mesmo conceito de apuração do campo % Devolução;
  • Média Itens Cli: apresenta a meta de mix médio que deverá ser praticada pelo vendedor para o departamento selecionado;
  • Efetividade Prev.: apresenta a meta positiva cadastrada na meta mensal;
  • Prazo Méd. Prev.: apresenta a meta de prazo médio, calculado de acordo com os prazos dos pedidos do mês da meta;
  • Qt. Méd. Itens: apresenta a meta para a quantidade média realizada entre as NFs pelo RCA no mês indicado para a meta.



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