Descrição

Denominação da oportunidade.

Vendedor

Exibe o código do vendedor associado à oportunidade. Ao clicar na lupa, é possível selecionar outro vendedor ou informar um novo.

Estágio

De acordo com o estágio da oportunidade no momento, é possível selecionar algumas opções.

Moeda

É configurada de acordo com a necessidade. Exemplo: 1 = Real e 2 = Dólar.

FCS Fator Crítico de Sucesso

Nas opções Incluir e Alterar o vendedor pode definir o motivo do encerramento de uma oportunidade. Apresenta as opções:

• Qualidade
• Produto
• Custo
• Parceria
• Concorrente

O preenchimento deste campo habilita o campo Status que indica a situação da oportunidade no momento: Aberta, Perdida, Suspensa ou Encerrada.

FCI Fator Critico de Insucesso

Nas opções Incluir e Alterar o vendedor pode definir o motivo do encerramento de uma oportunidade. Apresenta as opções:

• Qualidade
• Produto
• Custo
• Parceria
• Concorrente

O preenchimento deste campo habilita o campo Status que indica a situação da oportunidade no momento: Aberta, Perdida, Suspensa ou Encerrada.

Prioridade

A oportunidade pode ter prioridade Baixa, Média ou Alta.

Cód.Categoria

Permite consultar as categorias e identificar a categoria para a oportunidade corrente.

Status

Ativação e Inativação de Registros

O objetivo do campo reservado denominado Status é permitir a ativação ou a desativação de registros, evitando que os inativos fiquem em uso na aplicação.

1. A inicialização do campo é sempre como Ativo e apresenta as opções Ativo e Inativo.
2. Quando o conteúdo do campo estiver preenchido como Inativo, significa que o registro está bloqueado e é exibido no browse com uma cor diferente.

Para finalizar a oportunidade de vendas é necessário que o campo Status seja encerrado e que todos os produtos obrigatórios da vistoria técnica sejam importados para a proposta comercial, caso contrário é exibida a mensagem:

Esta oportunidade possui na Vistória Técnica de código (código da vistoria técnica) itens obrigatórios que não foram importados para a Proposta de código (código da proposta comercial). Por favor, para finalizar a oportunidade, importe estes itens obrigatórios.

Durante o processo de venda, o vendedor pode utilizar o campo Feeling para definir um percentual que corresponde ao nível de probabilidade de sucesso da oportunidade. As opções disponíveis são:

• 30%: Indica que é pouco provável que a oportunidade seja encerrada com sucesso.
• 60%: Indica que é provável que a oportunidade seja encerrada com sucesso.
• 90%: A oportunidade foi fechada com sucesso, porém ainda há alguma pendência, como por exemplo a assinatura do contrato.

Código

Preenchido automaticamente.

Exemplo:

0000000005

Selecione o TES.

Exemplo:

501

Selecione a condição de pagamento.

Exemplo:

001 - À vista

Selecione o grupo.

Exemplo:

RH

Grupo MI

Selecione o grupo.

Exemplo:

MI

Grupo MC

Selecione o grupo.

Exemplo:

MC

Local Atend.

Selecione o local de atendimento.

Exemplo:

0000000001

Vig. Inicial

Informe a data inicial da vigência.

Exemplo:

04/08/2016

Vig. Final

Informe a data final da vigência.

Exemplo:

05/08/2016

Função

Selecione a função.

Exemplo:

005 - Vigilante

Turno

Selecione o turno.

Exemplo:

5 x 2

Produto

Selecione o produto.

Exemplo:

00001 - Equipamento 01

00002 - RH 01

Quantidade

Informe a quantidade de recursos, materiais ou produtos locados.

Exemplo:

03

02

05

Utilize a seta indicadora e selecione o tipo de frete.

Exemplo:

1-CIF

2-FOB

Utilize a seta indicadora e selecione o tipo de apuração.

Exemplo:

1-Inicio(Locação)/Fim(Locação)

2-Agenda.(Entrega)/Coleta(Equip)

3-Inicio(Locação)/Coleta(Equip)

4-Agenda.(Entrega)/Fim(Locação)

5-Data Nota de Remessa do Item./Fim(Locação)

Produto de equipamento de locação (Consulta equipamentos) preenchido automaticamente.

Exemplo:

000000000000000000000000005TEC

Período inicial do item de locação (Consulta equipamentos) preenchido automaticamente.

Exemplo:

06/09/2016

Exemplo:

08/09/2016

Cli Ped Rem
(Cliente do Pedido
de Remessa)

Utilize a seta indicadora e selecione a opção.

Exemplo:

1 - Orçamento de Serviços
2 - Local de Atendimento

Item preenchido automaticamente.

Exemplo:

001

Selecione o código do facilitador para orçamento.

Exemplo:

00000000001

Descrição do facilitador do orçamento preenchido automaticamente.

Exemplo:

FACILITADOR 01

Informe a quantidade do facilitador.

Exemplo:

15