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Utilizando o recurso de planejamento de receitas, o gestor inclui nesta rotina a projeção de receitas definidas para o período, considerando os produtos que farão parte deste planejamento, normalmente os que trazem melhor resultado para empresa, os considerados carro chefe ou ainda podem ser os novos produtos que a empresa colocará no mercado e ainda outras receitas relevantes.

A receita relacionada deve ser efetuada por produto, freqüência e percentual sobre uma receita principal. Incluem-se também  os custos provenientes de receitas e todos os movimentos (impostos, fretes, etc.) sejam de compra ou de venda.

Exemplo

Consideramos uma indústria automobilística que planeja suas vendas para o próximo ano. Serão utilizados como dados iniciais de partida, os valores realizados em um período anterior (definido pelo gestor).

Além disso a empresa deve selecionar os produtos com melhor retorno financeiro para a empresa.

Identificar os picos de venda realizados durante o período anterior.

1 - Passo ( Receita Principal )

Para a construção do planejamento de receita o sistema irá partir das principais vendas da empresa, neste carro a venda de automóveis. Estas serão chamadas de vendas principais.

2 - Passo ( Receitas Relacionadas )

Partindo destas vendas principais serão necessário alguns relacionamentos com outras receitas:

Venda de serviços – mão de obra resultante de instalações diversas / manutenções.

Venda de opcionais - opcionais que o cliente solicita à empresa para instalação em automóvel adquirido (Ex. direção hidráulica, ar condicionado, aparelho de DVD, bagageiro, rodas especiais, etc.)

O gestor irá relacionar a Receita Principal com a venda de outros produtos. Seguindo o nosso exemplo podemos montar o seguinte relacionamento:

Exemplo de Receita relacionada:

Revisão de 6 Meses (deve ser um produto). Para esta venda será criado o seguinte relacionamento:

Relação : 90 % (quantidade de carros vendidos que irão gerar a receita relacionada).

Período : 6 Meses (Prazo para inicio da geração da receita relacionada).

Duração : 1 Mês ( Tempo de duração que a receita relacionada será gerada).

3 - Passo ( Movimentos Relacionados )

Movimentos - Movimentos gerados com a compra ou venda do produto e/ou seus equipamentos, necessários para a venda do Produto.

Partindo das venda de produtos, sejam ela principais ou relacionadas, o gestor pode planejar os impostos ou taxas que são gerados com a venda dos produtos.

Exemplo de Movimento relacionado:

- Pagamento de ICMS é igual a 12% do valor total de receita.

 Obs.: Deve-se criar um relacionamento por percentual.

- Frete é R$ 50,00 por cada carro entregue.

 Obs.: Deve-se criar um relacionamento pelo Valor Unitário.

4 - Passo ( Custo Relacionado )

Custo de venda - Custos gerados para que a empresa tenha o produto disponíveis para venda.

Obs.: Nesta etapa serão geradas informações de custo do produto contidas no ERP.

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