Cálculo do Percentual de Comissão dos Representantes

O cálculo de comissões é único desde a entrada do Pedido de Venda até a integração das Notas Fiscais com o Módulo de Contas a Receber.

Para isso, o sistema considera o Cadastro de Comissões desde a digitação do Pedido. O Cadastro de Comissões permite parametrizar percentuais de Comissão diferenciados para determinada Região, Representante, Condição de Pagamento, Canal de Venda, Família, Grupo de Cliente, Família Comercial, Item e Referência.

Para buscar os parâmetros para cálculo das Comissões, o sistema primeiramente verifica se existe algum registro válido no Cadastro de Comissões. Se não houver, busca os parâmetros do Cadastro de Representante.

Para um melhor entendimento da atual situação, analisemos o exemplo a seguir:

O representante 3 está relacionado ao cliente, logo será o representante direto.

O representante 4 está cadastrado como indireto do 3.

O representante 6 está cadastrado como indireto do 4.

O representante 6 não possui indireto cadastrado.

Desta forma, teremos a seguinte matriz de Representantes:

Rep Direto – Rep 3

Comis Direta – 3%

Emissão – 0%

Comiss Indireta – 1,5%

Rep Indireto – Rep 4

Comissão – 1,5%

Emissão – 0%

Rep Indireto – Rep 6

Comissão – 1,5%

Emissão – 50%

Os representantes indiretos herdam o percentual de comissão indireta parametrizado no cadastro do representante direto.  Neste caso, o percentual de comissão para os representantes indiretos será de 1,5%.  Lembrando que o percentual de Comissão na Emissão é trazido do cadastro de cada Representante, é um parâmetro do representante.

Considerando um Pedido com as seguintes informações:

Item A – Qtde 1,00 – Valor R$ 1000,00.

Item B – Qtde 1,00 – Valor R$ 2000,00.

O cálculo de comissões ficaria da seguinte forma para o Pedido e para Nota Fiscal:

Vlr Base Comissão –  R$ 3000,00.

Rep Direto – Rep 3 – Comissão Direta     3%    – Vlr Comis R$ 90,00.

Rep Indireto – Rep 4 –  Comissão Indireta 1,5% – Vlr Comis R$ 45,00.

Rep Indireto – Rep 6 –  Comissão Indireta 1,5% – Vlr Comis R$ 45,00.

Considerando o mesmo exemplo anterior, vamos supor que exista um percentual de Comissão diferenciado para o Item A, no Cadastro de Comissões.

Cadastro de Comissões

Item A

Comis Direta – 5%

Emissão – 50%

Comiss Indireta – 2%

O cálculo ficaria da seguinte forma e será apresentado nas telas de Pedido e Nota Fiscal:

Item A – Qtde 1,00 – Valor Base Comissão R$ 1000,00.

Parâmetros do Cadastro de Comissões: Direta 5% – Indireta 2% – Emissão 50%.

Rep Direto – Rep 3 – Comissão R$ 50,00 – Emissão R$ 25,00.

Rep Indireto – Rep 4 – Comissão R$ 20,00 – Emissão R$ 10,00.

Rep Indireto – Rep 6 – Comissão R$ 20,00 – Emissão R$ 10,00.

Item B – Qtde 1,00 – Valor Base Comissão R$ 2000,00.

Parâmetros do Cadastro de Representantes: Direta 3% – Indireta 1,5% – Emissão busca do cadastro de cada representante.

Rep Direto – Rep 3 – Comissão R$ 60,00 – Emissão R$   0,00.

Rep Indireto – Rep 4 – Comissão R$ 30,00 – Emissão R$   0,00.

Rep Indireto – Rep 6 – Comissão R$ 30,00 – Emissão R$ 15,00.

Cálculo das Comissões por Pedido/Nota Fiscal:

Valor Base Comissão R$ 3000,00.

Rep Direto – Rep 3 – Comissão R$ 110,00 – Comis 3,66% – Vlr Emiss R$ 25,00 – Emis 22,72%.

Rep Indireto – Rep 4 – Comissão R$   50,00 – Comis 1,66% – Vlr Emiss R$ 10,00 – Emis 20,00%.

Rep Indireto – Rep 6 – Comissão R$   50,00 – Comis 1,66% – Vlr Emiss R$ 25,00 – Emis 50,00%.

Para calcular as comissões por Pedido e Nota Fiscal o sistema soma os valores por representante e item e recalcula os percentuais de comissão e comissão na emissão.

No momento da inclusão do Pedido, as informações dos Representantes somente estarão disponíveis para visualização depois que o primeiro item for cadastrado e o pedido for totalizado ou efetivado.

Para pedidos com situação em Aberto, o sistema permitirá manutenir os representantes por item. Neste caso, o usuário poderá incluir e excluir representantes, podendo também alterar os percentuais de comissão e comissão na emissão.  Sempre que isto acontecer, será necessário recalcular as comissões por item e pedido.

Para que os valores de comissão sejam calculados, será necessário acionar o botão de cálculo do pedido ou no botão de efetivação.